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　　2011年6月28日，由廣州宇航市場管理有限公司籌建的廣州花都（國際）工程機械配件交易基地的一期工程正式交付。作為廣州工程機械配件行業協會的發起單位，廣州花都（國際）工程機械配件交易基地不但對自身發展有著雄心壯志，欲將其基地發展模式擴展到全球范圍，同時，將廣州打造成中國工程機械配件交易基地作為自己的使命，并為之努力前進著。　　BICES2011北京展會期間，鄭根輝董事長攜廣州花都（國際）工程機械配件交易基地20多位商戶代表前來參展，成為北京展會一大亮點。廣州花都（國際）工程機械配件交易基地建成以后，反響如何？廣州宇航公司未來會有怎樣的打算呢？21-sun編輯交流了董事長鄭根輝先生和執行董事王仕友先生。一期工程年底開業二三期工程即將交付　　21-sun：廣州花都（國際）工程機械配件交易基地在本次展會有了自己的展位，同時攜20多家商戶參加這次展會，有什麼預期呢？　　鄭根輝：參加本次展會，我們最大的預期，一方面當然是提高自家公司知名度，同時我們也要給廣州同行樹立自信心，從而堅定的帶著信心去鞏固廣州這個中國工程機械配件交易基地的地位。廣州宇航市場管理有限公司董事長鄭根輝　　21-sun：廣州花都（國際）工程機械配件交易基地的一期工程已經銷售告罄了，請問入駐的商家反響如何呢？　　鄭根輝：我們的一期項目是在今年6月28號交付的，一期共有430個鋪位，全部出售完畢，預計在今年12月28號正式開業，現在商戶們正在裝修；二期在明年的四五月份就可以交付了，大概有三百多個鋪位，三期是明年十一月份之前，全部交付，也就是說明年十一月份左右，二期三期會全部交付。另一方面，我們的項目也得到了花都區政府的大力支持，并且被納入廣州花都區的重點項目，我感覺我們的項目很成功。　　21-sun：廣州花都（國際）工程機械配件交易基地一期，跟中國工程機械商貿網合作開發的在線交易平臺，開創了工程機械配件交易3D互動平臺的先河，同時也成為了工程機械行業在3D領域第一個ldquo;吃螃蟹rdquo;的人，請問目前這個3D互動平臺的使用效果如何？　　鄭根輝：這件事情我一直在關注，自平臺上線以來，確實得到了很多商戶的認可，但是還是有一些問題需要改進和完善的，比如說，目前這個平臺只跟一個銀行合作，如果商戶沒在這個銀行開戶，就沒有辦法在這里實現交易，我認為下一步應該和其他銀行合作，擴大對接。另外，我們配件和其他商品不一樣，種類、價格和型號非常多，假如能更簡潔更迅速更便利的話，使用起來會更好，方便客戶查詢和宣傳。打造工程配件基地提升產業地位　　21-sun：宇航是一個非常成功的企業，發展速度也非常迅速，請問您覺得宇航的成功都表現在哪幾方面，成功又有哪些經驗呢？　　鄭根輝：我認為,宇航的成功一方面是具備了人力優勢，同時還具備資源優勢和政策優勢,這三個優勢對宇航來講非常珍貴。首先，我們是行業內的人做行業內的事，我們的股東都是行業內的精英，對客戶的需求十分了解，這是我們的優勢。另外，2008年我們成立了廣州工程機械配件行業協會，我是發起人并擔任首任會長，所以說協會的資源我們可以重復利用，同時還有廣州花都區政府的大力支持，這么大型的新項目，如果沒有政府支持也是行不通的。　　21-sun：宇航是在廣州成長壯大起來的，請問您對廣州目前的行業大環境是否滿意呢？　　鄭根輝：我們都知道，廣州是中國最大的工程機械配件集散地，但是就目前的經營狀況而言，尚且沒有辦法鞏固行業龍頭的地位，廣州目前工程機械行業經營場所混亂，由八九個市場組成，沒有正規的規劃。另一方面，政府提倡產業升級，現有的經營場所商業氛圍非常濃厚，土地非常珍貴，所以這個地方必須要拆遷，做附加值更大的產業，因為這是大勢所趨，我們必須要響應政府的號召。我是廣州工程機械配件行業協會的會長，我和我的團隊必須要把廣州在工程機械行業的龍頭地位保持下去，這是我的使命感，也是我的責任。　　21-sun：今年上半年，工程機械呈現前高后低的走勢，請問這種情況對宇航的招商是否產生了影響？　　鄭根輝：如果說一點影響沒有那是假的，不過我們受行業形式的影響并不大。中國是發展中國家，很多基礎建設還沒有完善，現在受到國際上大環境的影響，會滯后發展這很正常，不過這是暫時的三兩年的事情，挺過去一切都好了，這只是一個小波折，,正所謂柳暗花明又一村嘛。　　21-sun：您能跟我們介紹一下，近期廣州花都（國際）工程機械配件交易基地的發展重點在哪幾方面嗎？　　鄭根輝：我們是做工程機械配件市場的，但是我們的目標是打造中國工程機械設備及配件交易基地，也就是說，配件只是一個開端，下一步我們要把設備基地也落戶在花都，這是我們的一個大目標，我希望這個目標會在五年內實現。為了實現這個目標，我們首先要把眼前的這些項目做好，做踏實，要樹立政府對我們有信心，感覺到我們這個團隊是干實事的，我們要走好第一步，走好每一步。　　全心全意為客戶服務為客戶創造價值21-sun：感謝鄭董接受我們的交流，ldquo;走好第一步，走好每一步rdquo;，讓我們真切的感受到了踏踏實實的宇航精神。廣州花都配件交易基地在短時間內就銷售告罄，請問王總，您作為公司負責運營和招商的負責人，帶領公司做了哪些努力來吸引客戶入駐呢？廣州宇航市場管理有限公司執行董事王仕友　　王仕友：首先來說，我們的口號就是為商戶創造價值，如果交易基地想成功，一方面要思考怎樣吸引客戶，另一方面還要想怎樣留住客戶，怎樣讓客戶賺到錢，這是我們做這個項目的初衷。第一步吸引客戶我們已經成功了，接下來我們就要著力去為讓客戶賺到錢而努力。　　這就要從幾個方面去做：第一，我們現在對項目正在進行裝修，讓商戶能準時入駐,給他們信心；第二，在整個項目的宣傳方面，我們下足了功夫，我們跟咱們商貿網聯手打造的3D網絡平臺，開創了工程機械配件行業的先河，我們也想在網絡這個領域做網絡先驅，從商戶的反應來看，大家對這個舉措十分滿意，因為通過這個網絡平臺，可以將我們基地商城的觸角延伸到世界每一個角落，從而擴大我們的品牌知名度；第三，廣州花都政府也給予我們極大的支持，政府正在為商戶解決他們生活上的后顧之憂，比如子女入學，以及工商、稅務、銀行等相關配套設施的建立等等，只有客戶的后顧之憂解決了，他們才能更加安心的在基地賺錢。所以說，我們有信心把這個配件交易基地很快速的做起來。　　21-sun：請問王總，如果我們宇航的運營模式發展穩定之后，會不會將ldquo;宇航模式rdquo;擴展到其他地方呢？　　王仕友：一定會的，當我們把宇航這張名片打出來以后，我們一定會為打造中國工程機械商貿基地的遠大的目標和終極目標而努力，將宇航的運營模式推廣到全國甚至全世界。廣州花都（國際）工程機械配件交易基地展會現場廣州花都（國際）工程機械配件交易基地商戶集體參展團交流后記：　作為廣州工程機械行業協會的發起單位和會長單位，宇航人讓我們看到了他們對廣州工程機械配件行業發展的責任感和使命感，為了鞏固廣州在全國工程機械配件行業的龍頭地位，為了擴大廣州在全球工程機械行業的影響，廣州宇航一直在努力。我們有理由相信，宇航憑借其踏踏實實的工作作風以及團結向上的合作精神，一定會實現他們的目標!

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